隨著消費(fèi)群體的年輕化和小戶型住宅數(shù)量的增長，定制鋁藝庭院大門的功能需求得到了推動，定制消費(fèi)理念逐漸進(jìn)入人們的心中。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，69%的人會選擇整體定制或部分定制。同時(shí)，隨著消費(fèi)者需求的增長，越佳的商業(yè)模式使得定制庭院鋁大門制造商的增長速度明顯快于傳統(tǒng)庭院門制造業(yè)。接下來我們從入門到改進(jìn)優(yōu)化，對定制庭院鋁大門行業(yè)的發(fā)展趨勢進(jìn)行了梳理：
一、入門：定制產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，競爭格局初步形成。
當(dāng)前，市場內(nèi)定制庭院鋁大門市場處于初級競爭階段。市場內(nèi)采用訂單生產(chǎn)，原材料價(jià)格波動對運(yùn)營成本影響較大。銷售模式以分銷為主。華東和華南是定制庭院門制造商收入的傳統(tǒng)主要貢獻(xiàn)地區(qū)，中西部市場正在逐步崛起。產(chǎn)品定價(jià)采用成本加成法。根據(jù)不同的銷售渠道，相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。經(jīng)銷商在價(jià)格調(diào)整方面的靈活性較低。
當(dāng)前，該行業(yè)的發(fā)展趨勢是：在產(chǎn)品端，延伸定制類別，開發(fā)配套鋁藝庭院大門；在渠道方面，擴(kuò)大批量和在線渠道，推動傳統(tǒng)分銷渠道的下沉；籌集的資金主要用于增進(jìn)產(chǎn)能擴(kuò)張、生產(chǎn)智能化、信息系統(tǒng)優(yōu)化和品牌營銷。
二、優(yōu)化：規(guī)范廠商有自己的優(yōu)點(diǎn)，一線定制品牌的綜合效益高于二線品牌。
隨著業(yè)務(wù)逐漸進(jìn)入成熟階段，同一模型、同一產(chǎn)品的毛利率趨于一致。一線品牌成本優(yōu)點(diǎn)顯明，產(chǎn)品毛利率高，產(chǎn)品價(jià)格高，門店效率好。未來將加快定制廠商的開業(yè)速度，著重對一線、二線城市網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行加密，積極布局未普及的區(qū)域；隨著市場拓展計(jì)劃的推進(jìn)，未來2-3年的產(chǎn)能拓展項(xiàng)目也將得到推進(jìn)。
在產(chǎn)品方面，我們應(yīng)圍繞鋁藝庭院大門擴(kuò)大產(chǎn)品類別；在銷售端，通過經(jīng)銷商持股和限制性股權(quán)激勵計(jì)劃，建立自己的銷售區(qū)域，及時(shí)調(diào)整銷售模式，積極推動公司治理的不斷完善。
